我在东南亚卖户储，一年从0作念到1000万 | 焦点分析

作家 | 王方玉

裁剪 | 苏建勋

在东南亚，除了作念电商、卖奶茶和好意思妆，还有什么生意好作念？

近两年，跟着国内储能产业链的熟悉和价钱的握住下降，将户用储能销往东南亚成为了一个热点生意。

户储规模的上市公司德业股份就在半年报中暗示，本年上半年，东南亚、中东等新兴阛阓户储需求迎来爆发。

快速崛起的阛阓诱惑了多量中国商东说念主涌入其中，他们发现东南亚户储是一个全新的、未斥地的“富矿”。

由于东南亚多国电力基础步调脆弱、住户持久际遇停电，使用“大号充电宝”备电就成为了家庭的“刚性需求”——日间通过市电或者光伏充入电量，晚上“充电宝”放电用于停电时的日常生涯。

图片起原：视觉中国

安得立异动力有限公司是较早攻击东南亚户储阛阓的国内买卖商之一，自2022年就运行拓展东南亚户储阛阓，业务疆土触及到越南、柬埔寨、泰国、孟加拉国四国。收成于阛阓的快速爆发，安得立异的收入快速爬坡，不到两年本事里销售额就从0作念到了超五千万元。

“在外贸这一滑，能作念到5000多万的销售额，咱们齐以为仍是找到了很大的一个舛误点了。”该厂商的副总司理陈江告诉36氪，东南亚是近两年新崛起的户储阛阓，确切莫得库存积压，只消能进去实足是新契机。

不外，行动大师最大的锂离子电板坐褥国，我国形成了盛大的户用储能制造业产能。在传统的户储阛阓如欧洲遇冷后，满盈的产能正在大师范围内寻找新长进，供给端供应特殊充分。

东南亚时常是中国企业出海的第一站，也永久是中国企业绕不开的情结。这导致了，把户储卖到东南亚的生意，也在变得逐渐拥堵。

正在崛起的新阛阓，举座限制堪比欧洲

由于电力基础步调脆弱、住户持久际遇停电，东南亚阛阓关于家庭储能的一直需求持久存在。

“以柴油、自然气等燃料发电的泰国、菲律宾等国，因发电燃料供应不及致当地大限制限电、停电；以水力发电为主的越南因干旱天气减少发电量，当地住户生涯受影响较大。2023年以来，顶点天气严重影响东南亚地区电力供应。”券商机构华泰证券如斯归来说念。

夙昔锂电价钱高企的期间，这部分需求主要由铅酸电板承载，还也曾霎时使用过退役锂电板、B品电板（有微小舛讹、不允洽A品尺度的产物）进行替代，但这类产物平庸寿命较短，惟一1-2年本事。

跟着近两年锂电价钱的骤降，户用锂电板储能价钱仍是逐渐触及了东南亚家庭的购买力水平。东南亚的户储产物也迎来了一次迭代升级，从低等第电芯换成了全新A级电芯。

“一年前储能的价钱越过高，东南亚家庭买不起也用不起。当今降价后，即使质料好的户储，价钱也不贵，东南亚家庭也可以承担。”

陈江告诉36氪，和客岁同时比较，国内户储产物售价下降了约60%，按照使用寿命和轮回次数来运筹帷幄的话仍是比铅酸电板还要低廉。

据先容，刻下一个10度电的户储产物，在东南亚的售价普遍在一万五到两万元东说念主民币之间，即使是东南亚闲居家庭也背负得起，且不少家庭齐要购买多个才气空隙备电需求。

咫尺安得立异在东南亚实施的户储产物，既有一度电、两度电的产物，也有5度、10度、15度，涵盖了不同的容量和规格。

安得立异的15度电户储产物 图片起原：企业授权

在陈江看来，如果单从户储产物数目需求上来说，东南亚户储阛阓限制少量不比欧洲阛阓小。东南亚地区的东说念主口总和约为6.758亿，东说念主口基数盛大，储能备电关于他们来说齐是刚性需求。

此外，东南亚还有一个尚未被开辟的阛阓——农村户储阛阓，这一阛阓才刚刚起步。咫尺大部分东南亚的农村住户只可背负得起一两度电的便携式储能产物，他们时常采用与光伏板相蚁合，搭配成袖珍光储系统，用于日常的照明等基础用电需求。

面向这一阛阓，厂商海辰储能客岁12月就推出了一款普惠储能产物——Hero EE。据悉，这款便携式储能产物采用一颗314Ah电芯，协作光伏板可将用电老本镌汰至0.02好意思元（约0.125元东说念主民币），主要面向非洲、东南亚、拉好意思的电网阴私盲区、离岛和流动性东说念主口等用电困难区域和群体。

但需要指出的是，由于东南亚地区举座耗尽水平偏低，户储生意也很难赢得和欧洲阛阓一样的高利润率。陈江坦言，东南亚户储阛阓固然大，但利润比较薄，主淌若作念活水。

掘金靠“联系”，品牌和买卖商齐有契机

到目生的国度和地区作念生意，总有新的难题需要恰当。

东南亚是一个高度多元化的地区，有盛大的中产，也有不少贫乏东说念主群，贫富水平各异巨大，文化配景、宗教信仰多万般种，政事体制也呈现出万般性。东南亚还有至少13种官方谈话，即使在合并个国度里面，也存在显耀各异。

陈江直言，即使在泰国这种大师著名的热点旅行地，一朝去到偏远地区作念生意，中国东说念主很容易被以万般式样要“公正”。“在泰国当地作念生意，如故要跟当地的商会、华东说念主在一齐，有武装进行保护，是很有必要的。”

此外，东南亚国度容易出现政局不雄厚的场面，会严重影响到商贸业务的开展。举例，近期南亚的孟加拉国就因为社会骚乱、到处歇工，导致外贸厂商很难开展责任。

“咱们在一带一齐国度或者亚非拉的国度作念生意，不汇聚焦于一个国度，而是采用多个阛阓。一朝有哪一个国度发生突发的情况，咱们就暂停这个国度的业务，以免合并个篮子里的鸡蛋全打了。”陈江暗示。

比较欧洲、好意思国等发达国度，东南亚的户储生意也有着私有的阛阓特色。

东南亚列国之间的经济发展水平各异较大，既有高度发达的经济体，也有相对较为逾期的国度。举座来看，东南亚11国的东说念主均GDP平均值为4942好意思元，经济发展水平有限，住户关于户储价钱极其明锐，不追求品牌和品性，愈加温雅廉价、实用。

相对应的，储能厂商比较难在当地成就起品牌。

陈江暗示，包括户储在内，东南亚的好多生意齐是联系型的生意，新厂商要依托于华东说念主的资源去作念，才会比较容易灵通阛阓。这也导致在东南亚很难去成就品牌，“联系其实等于品牌” 。

在旧例的西洋等阛阓，户储厂商时常通过参加展会，投资方行业杂志，通过媒体增多曝光度等式样开展营销，塑造品牌。

但在东南亚，陈江暗示，厂商更多依赖当地零卖商、经销商的渠说念，零卖商、经销商自己就有装配行状，顺带对户储进行实施和销售。

户用储能的营销实施式样 图片起原：沃太动力招股书

在此配景下，即使是强势的户储品牌如德业也较难在东南亚占据主导，它们只可与诸多买卖商同台竞技，共同均分现存阛阓。

跟着越来越的中国户储厂商插足东南亚，东南亚的户储生意也在变得拥堵，竞争强度在种植。

陈江告诉36氪，刻下东南亚户储阛阓的竞争很横蛮，具体的进展等于价钱战术的经常调整。

“我卖欧洲的来宾，我可能一个价钱战术可以使用一年，但针对东南亚的来宾的价钱战术可能每一个季度至少要变一次，变动周期至极短。每变一次价钱的战术的时候，很有可能齐有敌手在跟来宾雷同。”陈江暗示。

这种场面很猛进度上是因为信息的高度畅达和高度透明形成的。

陈江暗示，在东南亚作念户储生意的客户大部分也齐是华东说念主，他们关于国内锂电阛阓信息至极了解，梗概快速掌抓厂商的老本变动情况，因此很快就会笔据阛阓波动提议新的价钱条目。

在陈江看来，东南亚户储阛阓掘金不易，但比较国内，东南亚举座仍是算是可以的阛阓。“在国内可能连东西齐卖不出去了，东南亚价钱固然透明，折损少量利润，至少如故能以微利的价钱卖出去的。”

夙昔两年，安得立异在东南亚地区的户储销售额已毕了从0到数千万元，阅历了收入的快速爬坡。关于这一阛阓未来的发展，他同样充满信心。

陈江暗示，未来安得还将延续深耕有发展后劲的细分阛阓，把业务作念实作念深。“东南亚户储阛阓限制少量不比欧洲阛阓小，还有很大的后劲等着咱们去挖掘。”

（应受访者条目，文中受访者为假名）